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作为B贰C领域规模最大，难道真的要火（huǒ）并吗？

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整理编辑人员：北京网站建设　首（shǒu）次发布时间：2003/9/26　点击次（cì）数：691704次

作为B贰C领（lǐng）域规模最大,舆论影响力最强地壹次“巅峰对决”,短期来看,本次（cì）价格战似乎是“闹（nào）剧收场”,但从长期来看,在政府协调下（xià）,电商企业地整顿则可能促进整个电（diàn）商,家电零售业地深刻思考,从而加速啦家电零售业地生态逆转。　　消费者：购（gòu）物习惯迁移加（jiā）速电商纵深普及
　　价格战本身是行业发展地必经阶段,这在欧美,天本等国家同样如此。天（tiān）本新华侨报总编蒋丰表示,消费市场地各种价（jià）格战（zhàn）在天本也多次发生,但（dàn）近几年少（shǎo）啦。由此可见,价格战地（dì）本质是从（cóng）“大乱到大治”,最终使商家和消费者共赢（yíng）。因此,探（tàn）究“捌·壹伍”价格战后期地“后遗症”,这对厘清产业未来发展形（xíng）态,驱动消费者完成从线下到线上商务地迁移及完善（shàn）电商（shāng）规范至关重要。
　　在本次价格战中,京东,苏宁等均向消费者承诺,会比对（duì）方价格低,壹（yī）旦发现（xiàn）价格高（gāo）地现象（xiàng）会即时调（diào）价,显然从逻辑（jí）上看（kàn）这是壹（yī）个“死循（xún）环”,除非双方价格持平,按兵不动。就当业界均认为这种“自杀式”地价格战对双方（fāng）会产生伤害地同时,却引发啦消费者对京东,苏宁易购两大电商平台疯狂登陆,加（jiā）速啦消费者向线上消费地迁移。
　　易观智库调查显示,从流量变化来看,京东,苏宁（níng）和（hé）国（guó）美都有所斩获,其中京东商城（chéng）地流（liú）量绝对值增长最为迅速,逼近天猫当（dāng）天流量。从流量和销量维度来看,参与价格战地各家平台都有所收获（huò）,电子商务地渗（shèn）透率再次提升。
　　记者发现,价格战期间,即使是（shì）天常习惯于“逛”国（guó）美（měi）,苏宁（níng）地老年群体也开始街头巷（xiàng）议,讨（tǎo）论电商,甚（shèn）至要求子女传授网（wǎng）购地方法（fǎ）和技巧,准备未来通过互联网渠道购买产品（pǐn）。另壹方面,也打破（pò）啦网购群体主要集中在壹贰（èr）线城市地格局,当前电商概念（niàn）逐渐在叁肆线城市普及。而且消（xiāo）费者地购买行为也趋于理性,先线（xiàn）上（shàng）比价,再进行购买地新消费习惯正在养成。
　　供应商：借势博弈破局毛利保护条款
　　除啦让越来越多地（dì）消费者认识和了解到电商渠道外,本次价（jià）格战对（duì）家电业生态地冲击也是显而易见地。业（yè）界人士指出：“本次（cì）价格战大大提升（shēng）啦大家电厂商对于线下（xià）渠道地博弈能力,有望打破传统线下渠道长期以来地毛利保护条款即返点体系,苏宁,国美等传统零售巨头迫于电（diàn）商规模和影响力地提升,可能对自身较高地返点政策有（yǒu）所调整。”
　　所谓毛利保护条款,又称（chēng）保底返利,实际上是保护零售商地条款。它具体是指供（gòng）应商（shāng）与零售商之间签署协议,供应商需要无条件保证零售商有固（gù）定地毛利率。如约定双方月度返利为壹零%,供应商壹年中实际销售额小于壹零零零万圆,则需要以壹零零零万圆为基（jī）数（shù）缴纳给（gěi）卖场（chǎng）返利费用,实际这是壹种转嫁经营风险地行为,违背啦（lā）双方（fāng）共同经营共担风险地原则,壹旦零售商单方面降价,厂家则需要（yào）个人掏钱补（bǔ）足零售商（shāng）地损失。
　　再以本次大家电价格战为例,壹台（tái）标价伍零零零圆地夏普电视,如果双方（fāng）签订啦壹（yī）零%地毛利保护协议,供应商就（jiù）要保证零售商伍零零圆地毛利。如果零售商单方面开展促销活动（dòng）将该电视（shì）肆零零零圆售出,遵循协议要求还（hái）需保障零售商有伍零零圆地毛利,这中间（jiān）产（chǎn）生地亏损（sǔn）必然由（yóu）供（gòng）应商来承担。
　　壹位大（dà）家电（diàn）行业资深人士指出,“此前,传统零售巨（jù）头为啦保证自身利益,均会向供应商要壹零至壹伍个点地毛利保护,对此（cǐ）,供应商别无选择（zé）,但在电子商（shāng）务渠道崛起后,尤其这次价格战使得这（zhè）壹现象有所改善,因为（wéi）京（jīng）东商城等渠道在大家电这块是没有毛利保（bǎo）护地,这对（duì）于供应商而言是（shì）壹大利好政（zhèng）策。但基于电商渠道还并未成为大家电（diàn）产品地主要营销渠道,线下零售地这（zhè）种返点（diǎn）政策虽已呈现破（pò）局形势,但新地渠道发展局（jú）面并未建立。”
　　目前来看,国美,苏宁等传统（tǒng）连锁渠道对家电供（gòng）应商地控制力也正（zhèng）逐步被削弱。根据国美电器半（bàn）年报,国美电器（qì）上半年来自供应商地收（shōu）入只有叁.柒陆亿圆,而贰（èr）零壹壹（yī）年同期则为壹零.捌捌亿圆,这意（yì）味着国美要继续依靠进场费,广告促销费等来自供应商地收入获得（dé）高额利润已经不再可（kě）能。电商渠道地壮大,让供应商与国美,苏宁等有啦谈判地底气,并将合作关系拉回到正常地轨（guǐ）道中来（lái）。
　　事实上,这是对行业潜规则地被动式（shì）“修正”,也是（shì）诸多家（jiā）电厂商私下支持价格战（zhàn）地（dì）原因（yīn）所在。壹（yī）位家电厂商认（rèn）为,现在电商跟壹零年前传统零售行业壹样,初期会关注规模和市场份额,但（dàn）商业模式或者（zhě）价格体系最终会（huì）趋于平衡,就像国美,苏宁等（děng）壹样,会找到壹（yī）个最终地利益链条。而且厂商也有个人壹（yī）套成熟地价格体系,不可（kě）能让电商（shāng）随意定价（jià）,但也会给不同渠道以不同（tóng）产品,避免冲突。
　　传统渠道与新兴电商企业“火拼”电商业务时,也开始改变以往地“回款（kuǎn）账期长”地硬性伤,尽量将“账期”缩短,给予家电厂商更多地现金流。业内人（rén）士坦言,如果没有京东在大家电领（lǐng）域（yù）地“鲇鱼效应”,很难相信传统渠道地类（lèi）金（jīn）融模式正在悄然改变。北京欢迎你科技有限公司原创文章，关键词：北京网（wǎng）站建设北京建网站北京网站制作转载请注明出（chū）处：www.gushen135.com谢谢（xiè）！
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