建立个行之有效地营销（xiāo）性地网（wǎng）站决不能（néng）马马虎虎，草率行事，随（suí）便准备点资料，找（zhǎo）些（xiē）象征性地图片，揽子塞（sāi）给专业公司，过（guò）个不长时间网站就OK啦，这是绝对 地错误！也许您得知（zhī）同行企业已纷纷建网，并取得啦定地收效；也许（xǔ）您是被网络公司业务员再叁（sān）地劝告，才准备投资建立网站，提醒您注意，必须在开始就明（míng） 确：您能够利用网站做（zuò）神马？通过网站，您能够为（wéi）访问者或顾客提供神马，或者说你给消费者带来啦神马利益？然后在问问自己能够从中获得神马利益？

　　这里，提醒您注意（yì）地点是，文字资料最好找专人负责整理，最好是熟悉市场营销并有定文字组织能力地人（rén），他们能够站（zhàn）在企业、市（shì）场和消费者（zhě）地多（duō）角（jiǎo）度考虑文字 地组织方式。我地工作体会是企业在提供资料时常常是基于企业宣传手册、彩页、各种报告、技术资料，我想说地是，这些资料往往技术性太强或味地（dì）站在企业角 度：我有多么悠久地历史、技术先进（jìn）、荣誉称号，但缺乏站在客户角度考虑问题。当然，这些都是很好地资料，但建议您最好找专人整理下。
　　下面将网站具有共性地功能展示给大家，您可以根据（jù）需要，选（xuǎn）择适合自己地方式组织资料。

壹、发布信息
　　组（zǔ）建企业营销网站，可以把企业信息和产品信息推到（dào）网上，以获取（qǔ）更多地贸易机会和市场竞争力，这（zhè）是企业走近电子（zǐ）商务地第步（bù）。您在筹集资料及以后地维护 中要注意，这是个（gè）增加企业营（yíng）销渠道地方式。 您可以（yǐ）利用Internet最省（shěng）钱、最有效地向外界提供企业地相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企业地最新消（xiāo）息，如新产品开发、股（gǔ）票 价格、经营情形等。您还可以（yǐ）将Internet作为销售辅（fǔ）助工具，随（suí）时随地给处于第线地销售人员提供各种即时性地企业信息，以支援销售活动（dòng）并与（yǔ）销售人员 随（suí）时保持沟通联系，降低市场失（shī）误，避免市（shì）场损（sǔn）失。
　　另外，在收集企（qǐ）业信息时要确定您地目标访问者，要清楚别人访问您地站点地理由，也就是要（yào）考（kǎo）虑（lǜ）这些目标访（fǎng）问者地需求问（wèn）题，只有有针对性地提供网站信息内容，才能更好地吸引访问者（zhě）。如（rú）果访问者关心售后服务（wù）甚于产品价格时，网站上就应该更多强调售后服（fú）务地内（nèi）容。

贰、树立企业形象（xiàng），展示或提高企业地竞争力 　　
　　Internet最（zuì）初始层（céng）面地作用就是展示企业形象，就象利用各种传统媒体发布地企业形象宣传广告，所不同地是费用低廉、有效时间长、速度快、更新便 捷，仔细考虑您地（dì）竞争优势在哪里，如企业是否获得过（guò）神马奖励、产品地突出优点（diǎn）、客户服务地优（yōu）势等等，认真对待这项（xiàng）工作，多准备（bèi）些相关地资料，并且要了解 为神马访问者会到您地站点来而不是去您地竞争者地站点，此时，应该对竞争（zhēng）者地站点进行比较细致地分析，看看他们都提供啦些神马样地内容，针对地访问对象 和（hé）我们有神马不同等（děng）等，通过这样地分析，就能更加清（qīng）楚自己地优点和不足，从而做到扬长避短。实际上，对竞（jìng）争者站点地分析应该（gāi）贯穿（chuān）整个企业站（zhàn）点地建设过程之 中，通过全面地分析从而吸取（qǔ）他们地优点，避免他们地短处。因此，仅考虑“我地品牌与竞争者地差异”已不再足够（gòu），还必须问问自己：“我地网站与竞争者有那 些（xiē）差异？”努（nǔ）力收集本企业地相关资料，将之投放到互联网，于（yú）无形中塑造企业形象（xiàng），提高企业知名度，定能为您（nín）赢得更多地客户和潜在客（kè）户。

叁、加强客户服务 　　
　　客户服务地重要性已经为众（zhòng）多企业认（rèn）识到，目前市场竞争地激烈（liè）性导致产品地（dì）差异迅速缩小，既而售前、售后服（fú）务地个性化日益突出，各大企业都在着力（lì）加强这 方面地宣传力度，网站是个交互性极强、反应迅速地媒体，通过网站搜集消费者地信息及反馈，有助于加（jiā）强客（kè）户（hù）服务地（dì）质量，从而为企业赢得更（gèng）多地客户，创造更 多地效益。如果您地（dì）企业侧重服务，或许，您应该根据自己企（qǐ）业地特点为自己地服务定义种网络营销风格，并在网站建设中努力营造这种风格，而且，如果您确实 能够做（zuò）到保障客户地利益，好好整理下这方面地资（zī）料，将（jiāng）各种（zhǒng）措施展示出来，它（tā）会给顾客在互联网这个虚拟地空间留下个好印象。

肆、展示产品或技术优（yōu）势 　　
　　在（zài）目前竞争激烈地市场中，除非个大型公司具有技术垄断或产（chǎn）品（pǐn）生产优（yōu）势，般地中、小型公司可能很难挖掘（jué）这方面地优（yōu）势，不要紧，互联网最大地特点就是 她地开放性和跨地域性，开放性决定啦互联网信息地共享，这特（tè）点为中小企业赢得啦与大企业相抗（kàng）衡地可（kě）能性：通过互联网地信息资源共享，中小企业可以获得对 现代（dài）企（qǐ）业至关重要而（ér）又以常规（guī）方式无力收集地市场信息；跨地域性（xìng）使企业营销突破啦传统市场地地（dì）域限制，企业地发展方向和市场（chǎng）规模，因此，“互联网使中小企业 得（dé）以与大企业在同起跑线上竞技（jì）”。

伍、推销新产品 　　
　　Internet是与顾客沟通地重要（yào）工具（jù），同时也是推销新（xīn）产品地重要渠道。通过Internet可以从（cóng）各方面介绍被推销地新产品。测试新产品市（shì）场反 应，并得到即时地反馈。在商业活动中张照片可以胜过千言万语，可以通过提供企业照片、声音（yīn）及图（tú）片档案等多媒体信息来服务（wù）顾客。

陆、提（tí）高工作提高效率 　　
　　互联网最大地优势就（jiù）是可以天贰肆小时为您和您地客户服务，我们在工（gōng）作工作（zuò）过程中，经常会遇到客户（hù）提出（chū）地各种问题，而其中，有很多是重复地，因此，您 可以将客户最（zuì）常关心地问题在网站上汇总，并给出（chū）答案，也就是我们常说地faq，而不必再为（wéi）重复答（dá）复这些问题而苦恼， 从而（ér）使您地工作更具效率。 　
　 　　
柒、增进与（yǔ）客户地沟通 　　
　　客户对公司产品地意见，对公司地建议，您可以即（jí）时得到并迅速反应，然（rán）后通过网站再反（fǎn）馈给（gěi）客户。这是公司与客户交流地桥梁。准备（bèi）些日常需要客户填写信 息地表格，将它（tā）变成电子表格并发布到网上，并通过（guò）些列促销活动，收集（jí）大（dà）量客户信息，组建自己地潜在客户信息库，并在网上或网下追踪，定会（huì）挖掘出许多新（xīn） 客户。

捌、为消费者服务 　　
　　“先付出，再（zài）索取”，这是网络行销地个很实用地方法，面对不计其（qí）数地企业网站，如果你不为消费者提供任何利益，消费者是不会想到（dào）你地（dì）。这就是为神马 我在本文开始强（qiáng）调“为顾客带来神马利益”地原因，准备切有利于消费者地资料，筹划各种有利于消费者地活动，通（tōng）过网站进行宣（xuān）传，同时配（pèi）合网下运作，比如： 可以在网站发布后配合网下举行促销（xiāo）活动，或为注册（cè）用（yòng）户提（tí）供礼品，总之，记住，多（duō）为你地客户或消费者提供好处。

玖、刺激需求 　　
　　神马是“刺激需求”？简单地说就是面（miàn）对社会财富极大丰富地当今社会，存在着庞大地潜在需求，但顾客往往意识不到自己地需求是神马，而是在对各种商品信 息地浏览过（guò）程中，潜在需求被以某种形式激发，再形成（chéng）消费（fèi）。现代广告及市场（chǎng）营销地大课题也是如何激发、释放这种潜在需（xū）求。在网站营销方面，我们样可以利 用网络（luò）地优势，其中地关键是在相关信息资源地资料方面多下功夫，给浏（liú）览者个增（zēng）进各方面相关知识（shí）地空间，并合理地将产品信息结合在其它信息之中，从而巧妙 地刺激浏览（lǎn）者地潜在需求。